Делаем рекламу
Которая приносит результат
Отправляю форму вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и обработки персональных данных
НТБ
Строительная компания. Продвижения направления Fit-Out
О проекте
Ниша: коммерческая стройка (fit-out, комплексная отделка помещений)
Регион: Москва и Санкт-Петербург
Средний чек проекта: около 5 млн рублей
Период работы: февраль 2025 — настоящее время
Рекламный бюджет: около 100 000 рублей в месяц
Регион: Москва и Санкт-Петербург
Средний чек проекта: около 5 млн рублей
Период работы: февраль 2025 — настоящее время
Рекламный бюджет: около 100 000 рублей в месяц
Запрос клиента
Привлечение клиентов через Яндекс.Директ на услуги комплексных работ в сфере коммерческого строительства
Исходная ситуация
До начала работы компания практически не получала входящие обращения через интернет.
Основной поток заказов формировался за счет рекомендаций, существующих связей и тендеров.
Системного канала привлечения новых объектов не было.
Руководство хотело получать дополнительные проектные заявки и снизить зависимость от сарафанного радио.
Основной поток заказов формировался за счет рекомендаций, существующих связей и тендеров.
Системного канала привлечения новых объектов не было.
Руководство хотело получать дополнительные проектные заявки и снизить зависимость от сарафанного радио.
Что сделали
1. Запустили привлечение через Яндекс.Директ
Провели анализ спроса по направлениям компании и собрали рекламные кампании под услуги комплексной отделки коммерческих помещений.
Основной акцент сделали на запросах, связанных с fit-out проектами и комплексным выполнением работ.
2. Настроили аналитику
Внедрили систему отслеживания обращений и источников заявок.
Появилась возможность видеть:
Провели анализ спроса по направлениям компании и собрали рекламные кампании под услуги комплексной отделки коммерческих помещений.
Основной акцент сделали на запросах, связанных с fit-out проектами и комплексным выполнением работ.
2. Настроили аналитику
Внедрили систему отслеживания обращений и источников заявок.
Появилась возможность видеть:
- количество обращений;
- стоимость обращения;
- качество заявок;
- путь клиента до обращения.
Результаты
Июнь
Получено 15 входящих обращений.
После квалификации осталось 4 полностью целевых проекта.
Причина отсева остальных обращений:
Получено 15 входящих обращений.
После квалификации осталось 4 полностью целевых проекта.
Причина отсева остальных обращений:
- объекты площадью менее 300 м²;
- запросы вне целевого перечня услуг компании.
- 1 договор уже подписан;
- 3 проекта находятся на стадии тендера и переговоров.
С какими сложностями столкнулись
Проект оказался сложнее, чем большинство B2B-ниш.
Клиент работает только с объектами от 300 м² и комплексными проектами.
Поэтому нашей задачей было не просто увеличить количество обращений, а найти запросы, которые приводят именно нужных заказчиков.
Первые два месяца ушли на тестирование различных направлений спроса и отсечение нецелевых обращений.
Рабочую связку удалось сформировать только к третьему месяцу работы.
Клиент работает только с объектами от 300 м² и комплексными проектами.
Поэтому нашей задачей было не просто увеличить количество обращений, а найти запросы, которые приводят именно нужных заказчиков.
Первые два месяца ушли на тестирование различных направлений спроса и отсечение нецелевых обращений.
Рабочую связку удалось сформировать только к третьему месяцу работы.
Что оказалось важным
Главный вывод проекта оказался не в количестве обращений.
Большая часть рынка коммерческой стройки оценивает эффективность рекламы по количеству лидов.
На практике критично другое — качество проектов.
В данном случае из 15 обращений только 4 соответствовали требованиям компании, однако именно они представляли интерес с точки зрения выручки и загрузки производства.
Большая часть рынка коммерческой стройки оценивает эффективность рекламы по количеству лидов.
На практике критично другое — качество проектов.
В данном случае из 15 обращений только 4 соответствовали требованиям компании, однако именно они представляли интерес с точки зрения выручки и загрузки производства.
Выводы
Даже в нише коммерческой стройки, где сделки принимаются через тендеры, рекомендации и длительные переговоры, можно выстроить дополнительный канал привлечения проектных заявок через интернет.
За несколько месяцев работы удалось выйти на стабильный поток обращений, получить подписанный контракт и сформировать пул потенциальных проектов в работе.
За несколько месяцев работы удалось выйти на стабильный поток обращений, получить подписанный контракт и сформировать пул потенциальных проектов в работе.
